关键词调研

搞清楚用户的搜索意图

在知道如何让自己网站出现在搜索结果中之后，我们就要决定网站使用什么内容关键词了，以及如何撰写出能让用户和搜索引擎都满意的内容。

有效关键词调研的关键在于对于你目标市场的深刻理解，以及了解用户在寻找相关的内容、服务和产品时，有什么搜索习惯。

关键词调研能让你拿到具体的搜索数据，帮助你回答类似下面的问题：

• 用户在搜什么
• 多少人在搜
• 他们想要的信息是用什么方式呈现的

 

在这篇文章里，你将学习用工具和策略来解答上面的问题，同时也接触一些帮助我们减少关键词调研盲区，打造更有能效内容的技巧。一旦你搞清楚目标用户是如何搜索你的内容时，SEO运营策略的新世界大门也就为你打开了。

 

关键词调研之前要先回答的问题

 

在利用搜索引擎优化来赚钱之前，我们需要先回答一些问题，你是做什么的，你的用户是谁，你的目标是什么？

这些问题经常被人忽略。大多数人在做操作时会直接跳过这些重要问题，而直接开始研究关键词，因为关键词调研很费时，他们心里想“我已经知道想做哪些排名了”。

但问题是你想要去做的，并不一定也是你的用户想要得到的，有时候甚至可能是完全不同的东西。把注意力多放在你的用户上，研究他们使用的关键词数据，从中获得一些洞察，才能够让我们的推广计划相比做一些随机的词的排名会更加成功。

举个例子吧。Frankie & Jo’s（一家Base在西雅图的素食无麸质冰淇淋店）在了解了一些SEO后，想要提高他们在自然搜索结果页面出现的频率和展示的效果。为了帮助他们，你需要先多了解一些他们的用户。为了实现这一目标，你可能需要问：

• 他们的用户一般搜索什么样的冰淇淋，甜点或小吃等？
• 谁在搜索这些词？
• 他们什么时候搜索冰淇淋、小吃、甜点等呢？（有季节性的周期吗？）
• 他们搜索冰淇淋的时候是怎么搜的？（用了什么词？问了什么问题？更多的搜索来自移动端吗？）
• 用户为什么搜索冰淇淋？（是为了吃更健康的冰淇淋，还是只因为想吃甜食？）
• 潜在的用户在哪里——当地、全国还是全世界都有？

 

终于——我们来到了最后一个问题——我们如何产出关于冰淇淋的最好的内容，来为他们培养一个用户群体，满足这群用户的搜索意图？只有回答了这些问题，你才能制定出关键有效的规划，来指引你的关键词调研，帮助你产出更好的内容。

 

用户搜索时使用了什么词？

 

形容一件事情可能有很多种方式，重要的是你的用户是怎么搜索你的相关产品、服务和信息的？回答这些重要的问题才是关键词调研的第一步。

发现关键词

可能你心里已经有一些想要做排名的词了。这些词可能是你的产品、服务或者网站涉及的其他话题，你完全可以从这些词开始！你可以把这些词放进关键词工具里，来查询他们的月搜索量和相关的词。我们会在后面讲解更多关于搜索量的内容，现在这个阶段我们可以先用这些数据，来帮助我们判断你心里出现过的那些关键词的各种同义词里，哪个才是用户搜索最多的。

一旦你把你的种子词放进关键词工具，你就将发现更多的词，常见的问题和一些你之前可能没注意到的相关话题。

让我们再举一个婚礼花饰店的例子

在关键词调研工具里输入“婚礼”和“花饰”，你可以看到更多非常相关搜索量也很高的词比如：

• 婚礼花束
• 新娘捧花
• 婚礼花店

 

在发现更多相关词的过程中，你很可能会注意到不同词之间搜索量差异很大。虽然你肯定很想去做那些你的目标用户正在搜索的词，但一般来讲，更有效的是先去做那些搜索量较低的词，因为竞争没那么激烈。

不管是做高竞争度还是低竞争度的词，都可能有利于你网站的内容建设，了解更多关于搜索量的信息，会让你更好地选择适合你网站发展的内容营销策略，来给不同的关键词排优先级。

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内容丰富很重要！

一定要注意，不是你的网站在做关键词排名，而是网站里的页面在竞争。对于一些大品牌来说，我们很可能发现他们的首页里包含了最多有排名的关键词，但对于大多数网站来说并不是这样。很多网站的流量并不主要来自于首页，所以你需要让你的网站有更多的内容，为每一个独一无二的珍贵关键词去优化页面。

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这些词的搜索频率怎么样？

解开搜索量的迷雾

一般来讲搜索量越大的词，越需要投入更多精力来获取排名。这也反映在关键词难度和关键词搜索结果页面（SERP）上，比如如果搜索结果页面上全是特殊的页面结构（比如富摘要、图表或轮播图等），一般代表在这个词上获取排名的难度也更高。大网站常常会占据搜索大词的SERP前十，如果你一个刚开始的新网站，上来就做这些词，你可能要花很久很久才会看到效果。

总的来说，搜索量越高的词，竞争度越大，越需要更多努力来获得自然搜索排名。但搜索量过小的词，即使排名了也无法带来很多流量。在大多数情况下，我们需要寻找那些搜索量相对高，竞争度相对低的词。在SEO里，我们称之为长尾词。

 

理解长尾词

在关键词“鞋子”上排名第一肯定很好，但……有必要吗？

做好一个月搜索量5千或5万的词当然很好，但其实这些大词只是互联网上相关搜索的冰山一角。事实上，搜索量越大的词一般意图上更模糊，如果我们主打这些关键词，可能的结果就是引流到了你的网站，但是这些流量和你网站上的内容并不相符。

搜索这个词的用户是想了解披萨的营养价值？点一个披萨？还是给家人找一家吃披萨的餐厅呢？谷歌本身并不知道，所以谷歌提供了很多功能页面来帮助用户获取更好的结果。所以说主打“披萨”这个词，那你的网撒得就太广了。

如果你正在搜索“披萨“，谷歌认为可能你也对”奶酪“感兴趣。但谷歌是错的……

你本来搜索披萨是为了找一家披萨餐厅吗？这个”发现更多地点“的搜索结果页面专区可以满足这个搜索意图。

剩下的 75%的搜索词，就是我们常说的搜索里的”中段词“和”长尾词“了。

不要低估这些非热门关键词的力量。长尾词虽然搜索量低，但是往往转化好，因为用户搜索得更加具体，搜索意图更加明显。比如一个人搜索”鞋子“时，可能只是随便看看。但如果她搜索的是”女士7码红色跑鞋最低价格“，那就很可能已经准备好掏钱了。

 

 

深入探究关键词搜索量

 

找到你网站相关的搜索词和对应的搜索量之后，你可以深入研究你的竞争对手了，看看他们的这些词在搜索上有没有什么季节和地区的差异。

竞争对手的关键词

你很有可能收集整理了一大堆关键词，那么先做哪个呢？你可以先去做那些搜索量大，且你的竞争对手还没做的词。你也可以找那些你的竞争对手也在做的词，优先优化这些页面。前者能帮助你有效利用竞争对手的盲区，抓住机会，后者则是直面竞争，努力拿下竞争对手已经有排名的词

季节性的关键词

提前了解季节性搜索趋势的变化，有利于你做好自己的内容营销规划。比如你想要去做”圣诞礼盒“这个词，想让它在10月-12月在英国这个地区获得流量高峰，那你提前几个月就要准备好内容，然后努力去推相关的内容页面。

地区性的关键词

在谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）里，你可以把关键词搜索目标范围缩小到一个具体的地区、城市或者州，或者在谷歌趋势（Google Trends）里，仔细查看搜索词的”地区详情“。比如，你可能会发现关于大型货车这个东西，德州的常用搜索词是”big rig“，而纽约的常用搜索词是”tractor trailer“。

 

 

什么形式的内容更符合用户的搜索意图？

 

在上面我们讨论了搜索结果页面的不同样式，里面提到了如何理解用户在搜索一个特定的关键词时，有什么样的搜索意图。不同的搜索意图，谷歌在判断后会决定要呈现出什么形式的搜索结果，每一次搜索都不尽相同。谷歌会在他们的质量评分体系（Quality Rater Guidelines）中把这些搜索意图分类，包括“了解”（寻找信息），“行动”（完成目标），“网站”（寻找一个特定的网站）和会面（去一个附近的地点）。

 

搜索的意图可能有成千上万种，我们仔细看几个主要的搜索意图类型：

 

1.信息获取（Informational queries）：用户需要的是信息，比如查乐队的名字或者帝国大厦的高度

 

2.导航获取（Navigational queries）：用户想要在网上找一个具体的链接，比如脸书链接或者NFL的主页

 

3.转化获取（Transactional queries）：用户想要做什么事情，比如说买一张机票或者听一首歌

 

4.商品调研（Commercial investigation）：用户想要对比产品，或者找到一个满足他们特定需求的最好产品

 

5.本地查询（Local queries）：用户想要在本地找到附近的咖啡馆、医院或者音乐厅

 

关键词调研里很重要的一个步骤，就是查看目标关键词的谷歌搜索结果页面（SERP），这里面展示的内容体现了搜索意图。如果你想了解你的目标用户想得到什么内容，就仔细看 SERPs。

谷歌细致的分析了数十亿的搜索数据，和他们对应的浏览行为，才把这些最满足用户搜索意图的页面作为一个特定搜索词的结果展示出来。

比如试试搜索“裙子”：

 

 

在商品展播区，谷歌给我们展示的就是大多数人在搜索“裙子”时，想要在线上购买的东西。

 

 

在“裙子”这个关键词的本地推荐区块，谷歌想帮助用户展示本地卖裙子的商店。

 

 

如果搜索词很模糊，谷歌也会用不同的结果页面区块，来帮助用户找到具体的他们想找的东西。搜索引擎可以不断地通过这种方式，来让自己帮助用户实现搜索目标。

根据搜索词的不同，谷歌会展示出各种各样的结果页面，如果你打算要做一个关键词，需要仔细看下你需要制作的内容是什么样式的。

 

调研关键词价值的工具

一个关键词能给你的网站带来多少的价值？这些工具可以帮助你回答这个问题，它们可以极大地丰富你的关键词调研工具库：

 

1. Moz Keyword Explorer

输入一个词，你就能得到月搜索量和这个词的搜索结果页面汇总（包括本地模块和富文本区域）。这个工具通过试试点击流数据获取，来计算准确的搜索量数据。关键词难度评分，可以帮助你缩小关键词的选择范围，选出机会更大的词。

 

2. Google Keyword Planner

谷歌广告的关键词规划工具，一直以来都是SEO关键词调研最好的起点。不过关键词规划师会限制显示关键词的具体搜索量，而只是展示大概的搜索量范围。

 

3. Google Trends

谷歌的关键词趋势工具，很适合查看关键词的搜索量起伏。比如搜索“好玩儿的万圣节装扮”，会发现在万圣节前的几周是搜索高峰。

 

4. AnswerThePublic

这个免费的工具一般用来查找一个具体关键词相关的问题。你可以把这个和另一个免费的工具 Keywords Everywhere 搭配起来用，优先选择 ATP 里搜索量高的建议问题。

 

5. SpyFu Keyword Research Tool

提供了不少简洁有用的竞争词数据

 

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以上，希望对大家有帮助，觉得有用的话可以关注我

做独立站内容营销，从谷歌获得seo免费流量十分重要，想要实现这一点，除了文章质量之外，发布内容的数量也是一个很重要的指标。那么如何增加英文博客的发布数量，提高文章的生产规模呢？

如何增加英文博客的发布数量？

In-house 写手团队可以扩大内容营销的规模吗？如何准备出更多文章？

首先关于扩大规模，对每个人都有不同的定义。你对扩大规模的理解，会决定你搭建什么样的团队。

其实完全使用 In-house 的全职写手也可以扩大规模。全职写手有全职写手的好处，他们就在你身边，更容易培训，你可以随时让他们了解你的品牌调性，讲解你要的文章结构。他们遇到疑问也可以随时向你提问，所以培养一个全职写手团队是一个很好的选择。

但同时也有弊端，首先就是工资，如果你要养活一个全职写手，一年所有薪资福利加在一起可能要花掉你 12-15 万块钱。如果你没有那么多工作让他们做，那他们就会浪费。另外还有一个缺点就是，全职写手一旦离职，你就要重头开始去培养一个新人。

寻找合适的全职写手一个很重要的点在于是否全能。比如说你有一个顶级的内容营销作者，但当你现在马上需要人来写一些简单的博客文章或网络文案时，这些不一定是他们想写的东西。

其实我们每天都能看到各种项目里有类似的需求，从填充一些页面内容，撰写产品分类页文案，到博客文章，常规的做法是根据不同写手的优势，来处理相应的内容需求。

但想要找到一个无所不能的写手，几乎是不可能的。大多数作者都有自己的优缺点，一旦你招了某几个作者当全职写手，你就会被他们本身能力的局限性所束缚，这也是 in-house 团队的另一个弊端。

你也可以寻找一些自由写手，这样明显可以更节省成本，因为你只需为他们的成果付费，而不是为一个写手每周固定的 40 个小时工作时间付费。你可以找不同的写手来写不同类型的内容。

与自由撰稿人合作是一个绝对可行的解决方案，但前提是你有足够的时间来管理你的 Freelancer 团队。具体的情况取决于你的项目有多大，一般来讲，光是管理你的自由撰稿人团队，就需要你全职来处理了。

PS：可以尝试我们的英文博客撰写服务，作为写手的补充，具体可加微信资讯 acyric

做好流程文档、图片指引、风格指南有助于管理写手团队吗？

其实没有想象中那么有用，关于你品牌的写作风格指南也许会有效果，但即使没有也不会有太大影响。

可以提高你项目成功率的要素其实只有一个，就是一个全面的内容大纲。你写手的角色简单来讲是一个四分位。他们要做的就是执行你给他们的写作任务。如果你没有提出很具体的要求，他们就会按自己的想法来，这种情况下有可能达不到你想要的结果。

你给作者们提供的主题、关键词、大纲和工具等，就是帮助四分位得分的所有其他队员。而你是站在边线指挥上的教练，你需要准备好项目介绍、文章详细的要求，要完成什么目标，需要使用哪些关键词，需要做哪些内链，具体链接什么内容。

更重要的是，你要准备好一个详细的内容大纲，在什么位置写什么内容，把这篇文章的目标，拆解到具体的内容大纲和介绍里。因为你才是最懂SEO的那个人，解决了前期调研和文章结构布局的部分，剩下的就让写手去完成。

写手不是 SEO 专家，也不是内容营销专家，写手只是一个最终文章的生产者，如果你只给他们标题和关键词，你就是默认他们可以自由发挥，他们可以随意按照自己的想法去写东西。

你如果在文章里需要有一个 Call To Action，就把它在大纲里写出来，具体想在哪儿加，要让读者做什么，哪里可以引导询盘。你需要告诉你的写手具体的指令，让他们会执行，所有这些东西都要在内容大纲里写好。你的内容大纲写的越好，写手交付的文章就越符合预期。

 

如何与垂直领域的专家合作？如何找到垂类专家里愿意写作的人？如何让那些不太想写东西的人开始写作？

SMEs（Subject Matter Experts)，指的是某一个特定领域的专家或从业者，如果你的项目是一个需要背书的项目，你很可能需要一些专家从他们擅长的领域里给你准备一些更专业的内容。

为了实现目标，可以采取双管齐下的方法。

一是培养自己的写手库，备注好他们擅长的领域和类别。例如我们有精通某一领域的写手，他们在某一主题上有很多写作经验，不一定是存粹的学术经验或者从业经验，但他们专门写这个领域的，比如有的写手已经写了 10 年的数字营销内容，没有什么是他们不知道的。

二是找那些真正的行业从业者，比如一篇由真正的医生撰写的文章，肯定会比随便一个人写的什么东西更有说服力。

但垂直领域专家不是必须要有的。首先我们可以区分下两类顶级的写手。

一类是写作技术上很优秀的作者，他们文章的结构、逻辑、标点语法都很棒，同时他们也是厉害的调研者，可以快速拆解一个陌生的主题，做研究然后写出来一篇看起来很有说服力的文章，并且以一种易于理解的方式解释它。这些是你的一流写手，虽然他们不是这个领域的专家，但他们最终写出来的文章看起来像，他们是能快速学习的研究者。

但有的时候一个项目确实需要一个真正在那个领域从业的专家，比如医生、律师、护士、专门做数字营销的人、银行职员、金融从业者。很多公司都希望为他们的撰写内容的人是所属领域的从业者。

 

如何找到这些愿意写作的垂直领域专家？让他们参与到项目中来的成本是否会高很多？

大多数情况下，一个训练有素的医生或律师，并不一定也擅长写东西。寻找一个真正能为你写作的专家，就像找独角兽一样，在大多数情况下，别抱有特别大的期望。尤其是当你希望扩大规模的时候，是很难找到足够多愿意为你写作的垂直领域专家的，毕竟一个医生也不会为了几块钱给你写东西，他们的时间很宝贵。

在实际操作中，我们是这样处理的，用那些熟练的写手来写文章，然后让这些垂直领域的专家来审稿，最终交付时署上这些专家的名字作为审稿人。这其实某种程度属于代笔，你从写手那里采购文章，然后你积累一个垂类专家库来为你审阅文章，并加上他们的名字做背书。

这样就真正解决了垂直领域专家非常昂贵的问题，你让一个经验丰富的优秀调研者去写作，然后让专家们审阅（不一定要懂写作），但是他会带来权威性，并把综合成本降到一个你负担得起的范围。